Iniciar uma carreira como consultor imobiliário pode ser emocionante, mas também apresenta desafios únicos. Com dedicação e com as estratégias adequadas, é possível construir uma carreira sólida no ramo imobiliário, desde o primeiro dia. Criámos uma checklist de pontos importantes a considerar.
Na primeira semana:
- Familiarizar-se com as ofertas da sua agência, com os outros consultores e participar nas sessões de formação e eventos que esta tiver disponíveis;
- Identificar o seu propósito e motivação na carreira imobiliária;
- Fazer networking e participar em conversas sobre temas do setor imobiliário com pessoas-chave e outros consultores.
- Escrever uma biografia atrativa que mostre profissionalismo e personalidade;
- Preparar imagens profissionais para os perfis online.
No primeiro mês:
- Configurar uma presença online no LinkedIn e no Facebook;
- Promover a carreira junto dos contactos próximos e também dos profissionais (dentro da esfera de influência);
- Iniciar os esforços de geração de leads através de métodos como open house e cold calling;
- Planear objetivos concretos e despesas associadas;
- Invistir tempo, e potencialmente dinheiro, em sistemas e softwares essenciais, como o CRM (customer relationship management);
- Ser consistente e fazer uma boa gestão do tempo.
Aumentar as skills:
- Participar em conferências imobiliárias para oportunidades de networking;
- Obter designações e certificados relevantes para sinalizar experiência em nichos específicos.
Erros comuns a evitar:
- Não gastar excessivamente em marketing: manter o foco na geração de leads e nas conversas imobiliárias;
- Evitar distrações ao escolher o método de geração de leads: há uma razão pela qual os brokers e os consultores mais experientes utilizam open houses, cold calling e door knocking;
- Não confiar apenas no marketing digital, é importante ver os potenciais clientes pessoalmente.
Seguindo esta checklist e mantendo o foco na geração de leads e na construção de relacionamentos com clientes, os novos consultores imobiliários podem preparar-se para o sucesso nas suas carreiras.
