A não perder: Checklist para Novos Consultores

Iniciar uma carreira como consultor imobiliário pode ser emocionante, mas também apresenta desafios únicos. Com dedicação e com as estratégias adequadas, é possível construir uma carreira sólida no ramo imobiliário, desde o primeiro dia. Criámos uma checklist de pontos importantes a considerar.

Na primeira semana:

  • Familiarizar-se com as ofertas da sua agência, com os outros consultores e participar nas sessões de formação e eventos que esta tiver disponíveis;
  • Identificar o seu propósito e motivação na carreira imobiliária;
  • Fazer networking e participar em conversas sobre temas do setor imobiliário com pessoas-chave e outros consultores.
  • Escrever uma biografia atrativa que mostre profissionalismo e personalidade;
  • Preparar imagens profissionais para os perfis online.

No primeiro mês:

  • Configurar uma presença online no LinkedIn e no Facebook;
  • Promover a carreira junto dos contactos próximos e também dos profissionais (dentro da esfera de influência);
  • Iniciar os esforços de geração de leads através de métodos como open house e cold calling;
  • Planear objetivos concretos e despesas associadas;
  • Invistir tempo, e potencialmente dinheiro, em sistemas e softwares essenciais, como o CRM (customer relationship management);
  • Ser consistente e fazer uma boa gestão do tempo.

Aumentar as skills:

  • Participar em conferências imobiliárias para oportunidades de networking;
  • Obter designações e certificados relevantes para sinalizar experiência em nichos específicos.

Erros comuns a evitar:

  • Não gastar excessivamente em marketing:  manter o foco na geração de leads e nas conversas imobiliárias;
  • Evitar distrações ao escolher o método de geração de leads: há uma razão pela qual os brokers e os consultores mais experientes utilizam open houses, cold calling e door knocking;
  • Não confiar apenas no marketing digital, é importante ver os potenciais clientes pessoalmente.

Seguindo esta checklist e mantendo o foco na geração de leads e na construção de relacionamentos com clientes, os novos consultores imobiliários podem preparar-se para o sucesso nas suas carreiras.

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